L’art de ne plus être un pion

48 lois de pouvoir, de théorie des jeux et de nature humaine, chacune avec le geste concret à faire. Au travail, en négociation, dans votre vie personnelle, face à un manipulateur, dans une hiérarchie : trouvez la situation, ouvrez la loi, appliquez.

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Le dilemme du prisonnier : points obtenus par vous, puis par l’autre.
L’autre coopèreL’autre trahit
Vous coopérez3305
Vous trahissez5011

Chacun choisit sa meilleure option, et les deux finissent avec 1 point au lieu de 3.

Le dilemme du prisonnier, Albert Tucker, 1950. Points : vous, puis l’autre.

Ce recueil vous apprend à voir ce genre de piège avant d’y entrer.

Pourquoi ce recueil

Deux jeux de règles, et on ne vous en a appris qu’un

On vous a donné un scénario : travaillez dur, soyez poli, suivez les instructions, attendez votre tour. Ce scénario décrit les règles affichées. Il ne dit rien de celles qui décident réellement qui monte, qui négocie bien, qui se fait utiliser et qui voit venir les coups.

Pendant des mois, j’ai décortiqué ces mécanismes sur X et dans mes articles Substack, une idée à la fois. Beaucoup d’entre vous les enregistraient pour plus tard. Le problème d’un fil d’actualité, c’est qu’on ne retrouve jamais la bonne idée au moment où l’on en a besoin. Ce recueil règle ce problème : les lois sont triées, approfondies, rangées par terrain, et un index vous renvoie directement à celles qui concernent la situation que vous vivez.

Une loi en entier

Voici à quoi ressemble chaque loi

Les 47 autres suivent la même structure : la loi, pourquoi elle tient, où vous la croisez, ce que vous faites cette semaine.

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Loi 20 / 48

Ne menacez jamais de ce que vous n’êtes pas prêt à faire

Le mécanisme

« Si tu recommences, je pars. » Vous ne partez pas. Il recommence. En théorie des jeux, une menace que vous n’avez aucun intérêt à exécuter s’appelle une menace non crédible, et l’autre le sait souvent avant vous, parce qu’il ne vous écoute pas : il vous observe. Chaque menace non tenue rend la suivante moins crédible, jusqu’à ce que vos avertissements deviennent du bruit.

La scène

Un manager menace trois fois de sanctionner les retards sans jamais le faire. La quatrième fois, personne ne lève les yeux.

Ce que vous faites

Avant de prononcer une menace, répondez honnêtement à une question : « si l’autre m’ignore, est-ce que je l’exécute, même si cela me coûte ? » Si la réponse est non, taisez-vous ou choisissez une conséquence plus petite que vous appliquerez à coup sûr. Une petite conséquence certaine pèse plus qu’une grande menace que personne ne croit.

Le sommaire

Six terrains, un chapitre bonus, un index

01 – 08

Lire les gens

Ce qui fait réellement agir les autres, sous ce qu’ils disent.

09 – 16

Négocier sans se mettre à genoux

Dépendance, alternatives, urgence, ce qu’il ne faut jamais dire.

17 – 24

Dissuader et coopérer

Donnant-donnant, menaces crédibles, trahison, coûts irrécupérables.

25 – 34

Les règles non écrites de la hiérarchie

Ce que le système récompense, votre supérieur, la visibilité, les promotions.

35 – 43

Ne plus offrir de prise

Culpabilité, peur du conflit, rumeurs, humiliation, ennemi désigné.

44 – 48

Construire son autorité

Concision, calme dans la crise, charisme, ce qu’on montre et ce qu’on garde.

Loi 20Ne menacez jamais de ce que vous n’êtes pas prêt à faireLa loi lue plus haut
  • Bonus

    L’élicitation

    Les techniques que le contre-espionnage enseigne à repérer pour faire parler sans interroger, et comment vous en protéger.

  • Index

    Quelle loi pour quelle situation

    21 situations concrètes, chacune renvoyant aux lois à relire.

Ce que vous n’avez pas sur mon compte

Si vous me lisez déjà, voici ce qui change

Le geste, toujours.

Un post s’arrête souvent au mécanisme. Chaque loi se termine ici par ce que vous faites, avec les phrases et les questions exactes.

Trié et fusionné.

Plusieurs centaines de posts réduits à 48 lois distinctes. Les redites ont disparu, chaque idée a trouvé sa meilleure version.

Rangé par situation.

L’index vous évite de chercher : vous partez du problème que vous vivez, pas d’une liste de concepts.

Un chapitre inédit.

L’élicitation n’a jamais été publiée en version complète, avec les signes d’alerte et la façon de vous protéger.

Pour qui

Pour vous si

  • vous voulez comprendre pourquoi les gens agissent comme ils agissent ;
  • vous négociez, dirigez ou évoluez dans une organisation ;
  • vous en avez assez d’apprendre les règles à vos dépens.

Pas pour vous si

  • vous cherchez des techniques pour écraser les autres : ce recueil apprend à reconnaître et à se protéger ;
  • vous attendez une méthode miracle : une loi ne sert que si vous appliquez son geste ;
  • vous voulez un livre de théorie : c’est un outil de terrain.

Le recueil

L’art de ne plus être un pion

  • 48 lois en six terrains, chacune avec mécanisme, scène et geste
  • Le chapitre bonus sur l’élicitation
  • L’index des 21 situations
  • Un espace Notion lisible sur téléphone, accessible à vie

Accès à vie

19 €

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Questions

Sous quelle forme je reçois le recueil ?

Un espace Notion que vous ouvrez depuis votre téléphone ou votre ordinateur, sans compte payant. Vous y gardez l’accès à vie.

Comment je paie ?

Par carte bancaire, en euros, sur la page de paiement. L’accès vous est envoyé juste après le paiement.

Je suis en Afrique, comment payer ?

Par Mobile Money, depuis la page de paiement. Vous recevez le même recueil, avec le même accès à vie.

Est-ce que ce sont vos tweets recopiés ?

Le recueil part des idées publiées sur mon compte, mais chacune a été retravaillée, approfondie et complétée par le geste à faire. Le chapitre bonus est inédit.

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